Valoración y preparación para compraventa
Valoración de clínicas: una base económica antes de comprar, vender o negociar
Una primera base económica y operativa para decidir si avanzar, renegociar, preparar o detener una operación. Normalización del resultado, escenarios de valor, análisis de transmisibilidad, identificación de riesgos y plan de preparación.
Especialización en empresas de saludAlcance definido tras revisar el casoTrabajo confidencial
Prevaloración y Preparación para Compraventa
Qué recibe quien necesita decidir sobre una operación
Rango orientativo de valor con escenarios bajo, central y alto.
Análisis de transmisibilidad, riesgos y plan de preparación.
Alcance: se define tras revisar la operación.Áreas: 10 bloques de análisis.Entregables: 8 elementos.Sesión de decisión incluida.
Prevaloración y Preparación para Compraventa
Muchas operaciones con clínicas se plantean sin la información necesaria
Un propietario decide vender sin conocer el rango en que puede situarse el valor de su clínica. Un comprador evalúa una adquisición con los datos que el vendedor le facilita. Un socio quiere entrar o salir sin una referencia económica independiente. En cualquiera de estos casos, la decisión puede estar apoyándose en información parcial, expectativas no contrastadas o referencias que no reflejan la situación concreta.
El precio que tienes en mente puede no estar fundamentado
Puede basarse en lo que has oído o en una expectativa personal, no en un análisis de los datos disponibles.
No está claro qué parte del resultado puede mantenerse sin ti
Si el propietario genera una parte significativa de los ingresos, la clínica puede tener un problema de transmisibilidad que afecte al valor.
La documentación puede no estar preparada
Un comprador profesional solicitará información que probablemente no esté ordenada.
Puede haber vulnerabilidades que un comprador identifique
Contingencias laborales, contratos mal estructurados o incoherencias documentales pueden afectar al precio o dificultar la operación.
Estás valorando una clínica que no conoces por dentro
Como comprador, necesitas analizar la información que te facilitan antes de comprometerte.
Prevaloración y Preparación para Compraventa
Diez bloques de análisis previo a cualquier operación
Normalización económica
Ajuste del resultado: retribución del titular, gastos personales, partidas no recurrentes, partidas no operativas.
Escenarios orientativos de valor
Rango bajo, central y alto sobre el resultado normalizado.
Dependencia del titular
Cuánto depende el resultado de la presencia, la agenda y las decisiones del propietario.
Transmisibilidad
Capacidad de la clínica para mantener actividad y resultado tras un cambio de titularidad.
Equipo
Relaciones profesionales, estabilidad, continuidad previsible.
Pacientes
Recurrencia, vinculación, riesgo de pérdida ante un cambio.
Local y activos
Arrendamiento, instalaciones, equipamiento.
Contratos
Revisión de contratos principales y su impacto en la operación.
Riesgos
Contingencias que podrían afectar al precio, la negociación o la viabilidad.
Preparación documental
Índice de la documentación necesaria para afrontar una operación.
Prevaloración y Preparación para Compraventa
Entregables definidos y comprometidos
Base económica normalizada.
Rango orientativo con escenarios y criterios utilizados.
Matriz de transmisibilidad.
Matriz de riesgos.
Plan de preparación con acciones priorizadas.
Índice de documentación con estado actual.
Informe integrado de prevaloración.
Sesión de decisión.
Prevaloración y Preparación para Compraventa
Un proceso previo a cualquier compromiso
Encaje
Confirmar la situación y determinar si la prevaloración es el producto adecuado.
Recogida
Datos económicos, información operativa, documentación relevante y contexto de la operación.
Análisis
Normalización, escenarios, transmisibilidad, riesgos y revisión documental a partir de los datos disponibles.
Informe y plan
Prevaloración, matrices, plan de preparación e índice.
Sesión de decisión
Explicación de resultados y contraste para decidir el siguiente paso.
Valoración y preparación
Una fase independiente dentro de una posible compraventa
Este servicio puede incluir
- Análisis de los diez bloques.
- Base normalizada, rango orientativo y escenarios.
- Matrices de transmisibilidad y riesgos.
- Plan de preparación e índice de documentación.
- Informe integrado y sesión de decisión.
Si decides avanzar después
La búsqueda activa de comprador o clínica, la negociación y la coordinación del cierre se incorporan mediante un mandato de compra o venta con alcance propio.
- Comprar una clínica con búsqueda y acompañamiento.
- Vender una clínica con búsqueda de comprador.
- La due diligence y el asesoramiento fiscal especializado se coordinan con los profesionales responsables.
Valoración y preparación
Cuándo tiene sentido empezar por aquí
Encaja cuando
- Piensas en vender y quieres conocer un rango orientativo antes de activar el mercado.
- Has encontrado una clínica y necesitas una primera lectura antes de comprometerte.
- Un socio quiere entrar o salir y necesitáis una referencia económica.
- Quieres preparar la clínica antes de iniciar una búsqueda de compradores.
Conviene activar otro alcance cuando
- Necesitas buscar activamente una clínica para comprar.
- Quieres localizar y cualificar compradores para tu clínica.
- La operación ya está en negociación y requiere coordinación hasta el cierre.
- Necesitas una due diligence completa sobre una oportunidad concreta.
Prevaloración y Preparación para Compraventa
Consulta el alcance adecuado para tu operación
Prevaloración y Preparación para Compraventa
Explícanos brevemente la operación y la información disponible. Revisaremos el encaje y te enviaremos una propuesta ajustada al alcance necesario.
Preguntas frecuentes
Respuestas antes de contratar
¿La valoración obliga a poner la clínica en el mercado?
No. Puede utilizarse para decidir, preparar, negociar una participación o descartar una operación sin iniciar ninguna búsqueda.
¿Sustituye una due diligence?
No. La valoración es un análisis previo que ayuda a decidir si avanzar. La due diligence se diseña después sobre una operación concreta y con los especialistas necesarios.
¿NEOVANTIA también busca comprador o clínica?
Sí. La búsqueda activa se contrata mediante el mandato de venta o de compra correspondiente, separado de esta fase de valoración.
¿Sirve para comprador y para vendedor?
Sí. El vendedor necesita conocer la base económica y preparar la documentación; el comprador necesita analizar la información disponible antes de comprometerse.
¿Qué ocurre después?
Puedes detenerte, preparar mejoras, negociar con la información obtenida o activar un mandato completo de compra o venta.
¿Necesitas una primera base antes de decidir sobre una operación?
Explícanos la situación. Antes de contratar confirmamos que la prevaloración encaja con tu caso.
